運營淘寶店鋪你需要具備十種能力

大家一開始做淘寶的后盲目，不知道做什么，感覺把寶貝上架了就好。其實我們還有很多是可以做的，我們要擁有一下的十個能力，你就不愁做不好淘寶了。

一．定位市場的能力

1.學會找到好的類目和市場。也就是自己要對市場和類目有一個很好的了解，我們要多思考，看看我們是不是了解這個寶貝。不要單純的覺得自己身邊有貨源，就做這個行業。比如自己在廣州的南海區，這里有很多的內衣工廠，那我們就做這個嗎？你了解嗎？其實這個的競爭是很大的，他的款式是很簡單的，所以就是主要拼價格，要是自己沒有哪個成本，那你就是沒有優勢的。

2.對市場的進行分析優點和弱點

我們在做每一個類目的時候，我們都可以做一下swot分析，看看自己的寶貝主要是的優勢和劣勢，他的機會與威脅，自己可以的得到這個機會，避開劣勢，躲開威脅，找到好的出路。

3.市場變化和玩法

現在的淘寶的規則在不斷的變化，我們要時刻關注這個變化，看看有沒有與自己相關的信息，活動的預告，規則的的變化。比如之前的手機端的視頻，關注的賣家就可以先體驗使用這個功能

二．查看數據的能力

1.生意參謀的數據

這個是生意參謀的首頁和經營分析的數據。我們一天可有查看3次哦。這個是免費的，我們可以時刻關注自己的寶貝的變化，通過生意參謀可以知道自己的店鋪流量大小，來源等。

2.市場行情的數據

市場行情我們需要定購才可以使用，分為專業版本300元一年，標準版3600一年，我們可以通過數據來優化我們的寶貝。我們可以使用專題工具來分析數據，看看店鋪熱銷榜，店鋪流量榜，商品熱銷榜 ，商品流量榜，學習同行的優點，推廣方式，音效方法

3.行情波動的變化

我們要時刻關注行情，知道行業的的分享坐標，時刻想好應對戰略。要有一定的預見性，提前做好準備哦。

三.診斷店鋪的能力

1.能根據數據分析出店鋪的問題，并知道怎么調整來解決問題。比如：一個店鋪的展現很大，但是流量很少，那你就要思考了，是不是自己的引流精準，是不是主圖沒有吸引力，還是自己的寶貝價格過高等

四．布局產品的能力

1.產品活動的布局

我們要在什么時候上什么活動，好久開始準備，我要準備什么，好久開始上下架等問題，所有的成功都是需要有精心的準備。

2.店鋪寶貝的布局

大家肯定都希望自己的寶貝地最好的，每個都可以熱賣，但是這個是做不到的，我們店鋪的寶貝是需要分類的哦。

五．全局的把控能力

團結就是力量，如果你是有團隊的，那么你就要需要相互間有一個共同的目標，大家一起齊心協力，要是你是自己做的，你就要好好的最好服務，包括售前，售后，推廣，運營好好的合作。

六.營銷推廣的能力

1.店鋪的營銷工具：店鋪紅包，打折，優惠券等

2.付費推廣方式：直通車，淘寶客，鉆展 ，達人

3.站外站內的活動：天天特價，淘搶購等

七．人群定位能力

我們要對自己的買家做一個定位，我們的產品最要是賣給哪一類的人群，我們要能夠抓住他們的愛好，他們的購買習慣，購買能力等，針對他們做不同的營銷計劃。

八．賣點挖掘的能力

1.主圖：我們要先知道自己的寶貝是屬于什么類型的寶貝。寶貝有外觀型、功能型‘功能外觀結合型的。我們就不可盲目的制作，把賣點當成了配菜。

2.詳情頁：他在買家決定下單的時候有著舉足輕重的作用。我們要找到他的賣點，他的優點，買家最需要的就是最好的賣點，我們可以通過買家在同行的評論里找，他們評論可以透露出他們最關心的細節，那就是我們的賣點。

3.主題詳情頁是展示我們寶貝的主要信息，讓買家認識我們的寶貝。所以我們一定要找到寶貝的賣點，抓住買家的痛點，為他們解決疑慮。

九．營銷策劃能力

我們要學會思考，學會尋找，自己不會就參考同行，多了解與淘寶相關的活動，軟件，知道他們的用途，會舉一反三，懂得變通，就像關聯營銷一樣。

十．數據匯總分析能力

我們現在有很多的工具，可以獲得很多的數據，但是大家卻很難把他轉化思考。大家現在最關心的是肯定就是我們每天有多少訪客，有多少流量，有多少加購收藏，有多少訂單等。但是要是流量訂單多，加購也有，但是就是沒有下單的，通過這樣的數據，你就要想一下，是不是你的寶貝的價格問題，還是店鋪承諾問題，還是自己的店鋪信譽不高，還是因為銷量太少沒有攻心評論等等。還有我們的上下架的安排，標題的組合，都是可以通過數據做到最好。